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移动互联网营销运营:微信号精准营销运营方案

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  • 2018-03-17
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移动互联网营销运营:微信号精准营销运营方案  作为移动互联网时代最重要的自平台,微信号的运营也一直为广大互联网人所关心…

原标题:移动互联网营销运营:微信号精准营销运营方案

  作为移动互联网时代最重要的自平台,微信号的运营也一直为广大互联网人所关心。

  我们也经常讨论网站定位,产品定位,包括现在你运营微信号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢?

  对于一个微信号定位来说,定位出现错误的话,以后每一步都是徒劳,你所做的内容打不到一个点上,号就失去了运营的价值。回到定位的几个问题,我们来一一对应解答:

  最后你能一句话描述你的微信号定位吗?建立一个微信号前,好好问问自己。如果没想清楚,就不要开工了。下面我列举几个案例:

  招商银行600036股吧):全国首家微信银行。功能包括:微信账务变动通知,理财日历提醒,无卡取款,智能客服,微彩票等。

  南方航空600029股吧):这里,您不仅可以轻松查询,预定南航国内,国际机票产品,还可以了解南方航空的最新促销活动,里程促销信息,体验便捷的一站式商旅服务。

  星巴克:获得更多咖啡知识,体验更多精彩活动,快加入微信里的星巴克第三方生活空间吧。

  小米:做发烧友喜爱的手机,专注手机玩家。一起分享互联网产品运营,电子商务干货。还有个问题:微信号的定位到底有哪几种?

  自 (外文名:We Media)又称“”或“个人”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人 传递规范性及非规范性信息的新的总称。自平台包括:博客微博、微信、百度贴吧、论坛/BBS等网络社区。

  这个解释有点绕口,我总结就是:写出你的感受,然后发布到各大社交平台上。比如我是多年互联网运营一线工作者,我会在我号上分享一些实际操作的跟我微信号定位相关的文章,比如网络营销,电子商务,移动app运营等。

  对 于一个自来讲,我的是做自己有兴趣的擅长的帐号来运营,比如你喜欢篮球,喜欢NBA,你就可以去开个号聊聊NBA的那些事。你如果喜欢海淘, 你可以分享一些海外购物经验,现在经营的比较好的号专门做海外购物经验分享的如小红书等。做自不要去切入自己不擅长而且不感兴趣的领域。

  开个号,微店之旅,没别到目的,就是吸引粉丝,卖货。微店的类型很多,五花八门的。

  这是一些大公司玩的策略,微信号成为其品牌宣传的一个窗口,他不销售,不也不做客户,就是跟企业挂钩在一起,成为一个宣传触点,比如可口可乐,麦当劳等。

  微信号了成为了数据库营销的主战场,这个思应用在一些带有实体性质企业尤为突出,如餐馆,酒店,KTV,美容场所等,以会员形式结合微信号运营来操作,所有广告投放,最终通过二维码或者微信号形式入住平台。

  搞清楚做什么后,开始要选择微信号类型了,订阅号还是服务号呢?这里参考这篇文章”如何在订阅号与服务号之间做出选择?”

  一个好的名字就能体现出来你的号的价值、服务、内容、范围、行业等信息,让感兴趣的人快速关注。”

  他们的性别占比,年龄,收入,学历,居住城市,喜好,经常出没地点都有哪些呢?

  比如目标受众对象会是网络营销,电子商务,产品经理等互联网从业人士。那么从事网络营销的用户画像会是什么样的?这里我用图文描述几个案例来分析:

  清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开,还有你写图文信息的方向,最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题,这里只根据上述两个用户画像,做下分析:

  分析完微信号定位后,相信你对自己要做什么应该有条清晰脉络了。这一节主要讲的是内容运营,号的存亡,就取决于内容运营,如果因为没有维持好,导致大量的粉丝取消关注。

  定位你的目标用户后,基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。比如目标受众主要为电子商务,产品经理,移动互联网运营方面的专业从业人士,我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划。

  我们不可能对的用户推送心灵鸡汤,nba信息,娱乐新闻,而且我们尽量会这些内容是有用的,值得收藏的,无论原创的的还是转发的,而不是烂大街的,各大科技博客随处可见的新闻,那样意义不大,突出不了你要提供“互联网产品运营干货”的定位。

  再举一个案例,如果你经营一个针对汽车厂商,经销商的汽车微信号,汽车厂商,经销商不会只关注汽车的信息,他们更多关注是如何把汽车卖出去。

  所以内容上应该多写写国内,国外汽车通过互联网营销的案例,在互联网上,微信上最新的汽车广告模式等等。也可以写一些融入个人感情的创业故事,人人都喜欢看,汽车厂商在看这些文章的时候,潜移默化就会接受了你的很多和信息。

  举这两个案例其实只是告诉你一个道理:你要清楚的明白你的粉丝是谁,他们喜欢什么,你要针对性的推送这些内容给他,内容要有用或者能有共鸣的,无论是原创还是转发,最后你要做出差异化的内容运营策略。

  互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息,对于号运营者来说,这些渠道是你必须关注的:

  F.竞争对手号:关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住:竞争对手是最好的老师。

  D.定期回顾总结,每周一次 这一步是最重要的,可能很少人能每天一原创,但是对于号运营者来说,长期的有目的的原创,不仅可以让你的粉丝增加,还可以提高你个人素质,如果长期写,说不定哪天你就会成为这个行业的翘楚。

  内容规划非常重要,每一个月都要把下一个月的内容规划好,这样就能每一天都有内容推送内容给读者,不用每一天都思考今天推送什么内容给读者, 明天推送什么内容给读者,这都不用担心,每一天只要按一个发送按扭所以最好的方法就是聚中时间,把号要推送1至3个月的内容都准备好,甚至可以把一年 的内容都准备好。

  我自已就是这样做的,号里面一年的内容都准备好了,这样经营号很轻松对于读者来说,可以长时间的通过号,详细了解一个行业里的专业知识,,而不是杂乱没有连系的文章内容。

  内容形式差异化表现在语音推送,视频推送,长期性干巴巴的文字内容的推送会容易引起读者视觉疲劳,试着用语音或者视频的展现形式来组织内容,如果能做成互动游戏的形式更好。

  罗胖的罗辑思维就应用的非常好,每一天60秒的内容语音导读,关键词自动回复内容,语音跟内容完美的结合。大家可以关注一些这方面做的比较好的号,取长补短。

  你不可能每篇都自己原创,但是你可以招募一些者,从中选取一些优秀的推送。

  另外也可以跟那些写原创文章内容的作者,相互的合作,你帮助他们推广他的文章和号,他也帮助你推广号和文章。

  时间依赖:注意推送的时间,每一天都要按时推送内容,假如每一天推送内容的事时间为6:15分,那么一定要在6:15分推送给读者,还有每一次推送内容的间 隔,例如,每两天推送内容一次,那么一定要过两天,就一定要推送内容,这样长期读者就会形成习惯,到了时间就会主动去阅读号里面的内容。

  内容依赖:你可以采用内容分批推送形式,比如我今天写的如何系统运营微信号,我今天推送第一个章节,每天推送一个章节,直到完结,这个跟写连载小说一样,粉丝有习惯等待的心理。

  心灵鸡汤的话我就不多说了,这个道理你懂得。内容运营是持久战,3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。用心经营号的运营者在乎的是粉丝的质量,不是数量。就像我的号一样,如果不喜欢,可以随便取消关注,这样就不会互相打扰了。

  文中数据来源:前瞻产业研究院《2015年移动互联网营销运营策略—微信营销实战与战略规划分析报告》:

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