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互联网+时代之信息流、视频流平台营销销售之殇——致敬苦逼的SMB销售

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  • 2018-05-23
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互联网+时代之信息流、视频流平台营销销售之殇——致敬苦逼的SMB销售  本人应用数学专业毕业,03年开始使用/销售各种付费搜索引擎平台,运营行业垂直网站数十年;05年开始进入实体行业生产销售至今,既是互联网平台销售的客户也是平家,在数十年的过程中深刻体会到了互联网的快速发展以及瓶颈期…

原标题:互联网+时代之信息流、视频流平台营销销售之殇——致敬苦逼的SMB销售

  本人应用数学专业毕业,03年开始使用/销售各种付费搜索引擎平台,运营行业垂直网站数十年;05年开始进入实体行业生产销售至今,既是互联网平台销售的客户也是平家,在数十年的过程中深刻体会到了互联网的快速发展以及瓶颈期。近期因各种原因准备回归互联网,有幸得到现某快速发展互联网+企业垂青参与了三轮面试,发现在互联网技术的快速飞跃发展,同时也体会到了与之相对应的各种战略性营销策略的滞后性。本文仅代表我个人意见且不针对任何平台,各种不足之处欢迎拍砖,切莫伤了和谐。

  互联网经历几十年的飞速发展,互联网已经从一种交流工具发展到现在生活无处不在的生活方式。今日之互联网渗透于我们每天吃穿住行玩乐用,它无时不刻不在影响着我们的生活方式。随着互联网+技术的全新发展,大数据以及人工智能的快速发展,我们各行各业需要快速拥抱融入此时代。

  早期随着互联网的发展,从根本上解决了距离、时效的不对称性信息速度。为此发展出一大批依靠PC端搜索引擎以及门户网站平台展示的销售方式,它极大的方便了各类需求信息的快速,促进了社会的快速发展。为此一大批搜索引擎平台和门户网站通过人海电话营销和视觉强制植入平台战术疲劳轰炸催生了互联网的快速和影响,让互联网概念深深植入了大部分人头脑中,同时也让非常多的老板反感于电话营销疲劳轰炸方式。在此阶段,此方式为经过的唯一合理营销销售方式。

  时至今日,随着互联网新技术发展,我们从PC时代走到了无处不在的移动时代。我们可以做到客户广告的投放的精准,同理我们也可以技术上做到目标客户的精准定位,通过技术手段解放大部分枯燥乏味的拉网式检索以及电话轰炸,采用人海战术的高成本低效率在新技术手段下会。

  ①营销之发展。作为营销销售人员,我们为客户提供能给他创造更大化价值的服务,而不是我们因为卖了多少广告拿了多少提成,我们和客户是共进退关系。

  ②客户痛点和销售痛点。客户之所以选择我们的服务,是因为我们能解决他现在的痛点问题。作为营销销售人员需求深入第一线获取客户的有价值信息而针对性制定服务方案。现在大多数的SMB、LA、KA部门人员有多少深入了解、走进过一线?大多数都为业绩KPI等指标而存在着。他们因为指标压力每天忙于电话,忙于面签,真正有附加值的客户黏性服务在哪里?因此造就了此行业的高离职率,因为他们无法发挥他们的特长,时刻着感,仅存的部分精英也会具有非常高的挖墙脚流动性,缺乏企业归属感存在感。

  ③公司运营成本。根据二八,公司20%的业务员发掘到了20%的优质客户,另外80%的人员长期处于与另外80%的潜在意向性客户博弈。任何一个市场,短期内目标客户群都是有限集中的,等优质客户发掘一空后公司处于人力成本和产出的分界线徘徊,达到天花板瓶颈期。销售人员兵不在多贵在精,20%的人员有目的导向性足够快速圈地20%的优质客户,另外80%的客户可处于培育开发期,即公司可以保持多年的稳定增长,同时团队凝聚力超强,有无限的热情去服务好客户。客户来源于生活,我们反之服务于生活。

  ④营销销售手段升级。当我们还在利用几十年前的营销模式的时候,为什么不考虑模式的互联网+?我们给客户宣传各种技术优势,为什么自身反而不识庐山真面目呢。在互联网+时代,我们需要销售手段方式与时俱进,各种新技术的应用,跨界营销强强联合有机融合共赢未来,塑造强化更大的品牌优势竞争力。

  ⑤磨刀不误砍柴工。有多少销售人员能精通我们自身能提供的服务,还可以可以准确清晰的发掘客户的痛点需求。打铁需得自身硬,另外还得知己知彼,不仅需要深入了解竞争对手更需要融入客户需求。冰冻三尺非一日之寒,切忌急功近利。

  抛砖引玉:大数据AI精准定位营销,人贵在精,增加营销销售人员归属感存在感成就感;深入了解走进一线,根据客户需求提供服务,增加用户黏度,同时掌握大量一手一线数据,为公司以后发展做好情报支撑;跨界联合营销、渠道共享,扩大品牌知名度;公益性特殊群体,增加社会正能量,无形支撑品牌。

  拥抱新技术,跟进新时代,改进新方法,撸起袖子加油干,幸福是奋斗出来的。若认为八道敬请谅解,权当笑谈;有共鸣者欢迎探讨

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