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【鑫安咨询室】重疾险保险陷阱

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  • 2018-05-16
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【鑫安咨询室】重疾险保险陷阱  保险从业只有短短一年,然接触客户愈多愈发觉得客户买保险真难…

原标题:【鑫安咨询室】重疾险保险陷阱

  保险从业只有短短一年,然接触客户愈多愈发觉得客户买保险真难。放眼身边的保险代理人,隔三差五的过来劝客户买保险,最可悲的是 客户还没买,自己家人罹患了重疾,而偏偏给家人配置的是高额身价意外险。。。医者却难以自救,如此复杂的保险交给了数百万不具备行医资格的几日速成的郎中来瞧病,终究免不了 保险总是的 社会普遍认知循环的陷阱。

  如果有人想买个条款如车险那样简单明了的保险,会发现除了最传统的寿险以外,打着灯笼都难找。想单买一项责任?没有(普通的意外身故/残疾还是有的)。日常见到的保险,都是产品A产品B或者产品A附加BCDEF这样的。至于那些xx终身寿险(万能型)附加xx重大疾病+xx住院医疗的,在自己都没搞明白的业务员手里,更像是为了而存在。

  保险公司从来不肯安安分分的搞保障,总是想尽办法给保险附加各种储蓄理财功能,甚至到了喧宾夺主的地步。好比一碗红烧肉上放两粒大米,他们告诉你这叫米饭,只不过你得按照红烧肉的价格付费。万能险、年金险、分红险们就是很好的例子。

  这些产品的销售手法,无非是告诉你每年投一两万,一拉时间线到几十年后,能取出几十万上百万,有病看病,没病养老,真实收益率如何呢,不说。

  所谓养老保险,几十年不能动才能达到3%~4%的收益;所谓教育金,20年不动收益也就勉强跟银行定期存款持平;所谓的分红是可分配盈余的70%,一年少的时候只有几块钱。这些都说明白了,有几个人会买呢?

  会有几个人愿意在这样的规则下存银行、买股票、买基金、买债券呢?为什么其他金融产品都可以把交易规则弄得很简单,而保险却弄得这么复杂呢,是因为保险行业的开发人员的智商不够吗?不太像,既然不蠢,那只能理解为坏了。

  然而,理赔时一个个合理白字黑字的条款一次次了人们一个简单的道理,你不懂合同,你轻信承诺,你法盲、你愚蠢、你贪利、你。那么,我不专业、不睿智、没有远见、没有风险意识,我不是个合格的客户。

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