虽然发行时间从5月10-19日，但是基本上会出现秒光的情况

　　虽然发行时间从5月10-19日，但是基本上会出现秒光的情况。因此，明天的国债销售同样需要给予足够的重视投资理财成功案例，主要有三个方面的意义：

　　提升客户体验：包括事前提醒，账户开通投资理财成功案例，购买须知，预期管理，品种建议等等；从银行方面也需要做好人力方面的安排，包括不限于秩序维护，购买疏导，替代产品营销，周围网点信息通畅等等。在这里投资理财成功案例，应对购买不到的客户，可以做好相应话术准备：

　　多元化配置利用本次国债发行三年期破“四”的契机，向客户传导低风险产品同样要注重多元化配置的理念非常重要投资理财成功案例。在前几天二班长的文章中，有稳重求胜的资产配置方案，我们根据这一方案投资理财成功案例，在立足客户利益的前提下，讨论如何给没买到以及买到的国债客户建议。

　　该类产品的收益较国债而言有一定的替代性，因此在推荐时可以客观介绍的时候投资理财成功案例，带入三个关键点：第一，风险较低，投资范围中也有国债；第二，收益率也在下行，也是锁定收益的较好选择；第三，除了分红，还有“保障”功能。

　　黄金是最诚实的资产，也恰恰可以规避国债背后的国家信用风险，二者互补。对于清仓客户，话术也有几个关键点：第一，在人民币有贬值可能的基础上，配长期国债存在汇率风险，黄金可以规避；第二，黄金在低位运行，最近有重拾升势的现象；第三，黄金是风险的避风港，与其他所有资产都互补。

　　很多理财经理认为国债客户和股票基金的客户风险是相斥的，但这是未必。恰恰很多购买了国债这一稳定品种的客户，在配置上缺少风险资产配置，其实也是一种不足理财基金收益排行榜。换个角度想想：

　　2、从三年或者五年的角度，资本市场期间有更高的点位是大概率的。想想十三五的开局，想想企业盈利的复苏，股票市场存在机会。所以三到五年设定15%的止盈，完全大概率实现。也就超过了国债的收益。

　　3、如果通过定投的方式购买理财基金收益排行榜，或者购买同周期的保本基金，也是在这个基础上增加了安全垫，对客户也是负责任的。

　　因为预期利率仍有下调的可能，因此理财经理可以建议投资者，在长期不使用资金的情况下，购买较长期限，较高收益的产品，比如五年国债即使没有到期，只要超过3年，也要比三年国债收益高。

　　如果理财经理要与国债客户进行推介，试着可以组合拳。组合拳如何打，请结合场景准备、产品包装、营销推动等方面思考。回复“0509”看看对门老李的建议。

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