深耕当地客群，掌握银行理财供应侧变革的代销营业机缘：上半年，规划在长三角地域/川渝地域、且建立年限较长的理财机构均完成了较快速的范围增加：停止1H22末，江苏银行600919）、宁波银行、南京银行、杭州银行600926）、重庆农商行理财营业范围别离较年头增加12.7%、17.7%、16.1%、15.7%、20.0%至4676亿元、3911亿元、3799亿元、3549亿元、1463亿元

　　深耕当地客群，掌握银行理财供应侧变革的代销营业机缘：上半年，规划在长三角地域/川渝地域、且建立年限较长的理财机构均完成了较快速的范围增加：停止1H22末，江苏银行600919）、宁波银行、南京银行、杭州银行600926）、重庆农商行理财营业范围别离较年头增加12.7%、17.7%、16.1%、15.7%、20.0%至4676亿元、3911亿元、3799亿元、3549亿元、1463亿元。依托更活泼的地区经济、当地住民财产更快的积累增值，头部地区行理财机构经由过程深耕当地客群完成了范围的快速打破；同时，部门当地在理财派司的中小地区性银行因为遭到羁系指点不新增理财营业范围，从而鞭策他行理财富物代销需求注册理财计划师证书，助力头部地区理财机构获得更高的当地市场份额。

　　震动市场下，部门机构依托“减费让利”确保客户保存。本年3-4月，较为明显的债市、股市颠簸叠加理财富物的净值化切换，招致较大范围理财富物收益呈现回撤与破净。关于风俗理财富物不变收益、以致保本刚兑属性的客群而言，理财富物较大幅度颠簸已超越其风险接受范畴，部门投资者挑选提早赎回理财富物，寻觅替换的投资方法。关于贸易银行而言，理财富物的大范围赎回不只意味着理财办理费支出的低落，更意味着批发客群的流失、从而落空综合化运营的营业空间；为了保证客户的保存，多家理财机构以较大的优惠力度低落理财富物办理费，以打折的情势以期吸收投资者购置本行理财富物。上半年，中信银行、交通银行601328）、渝农商行601077）理财营业手续费支出[ 中信银行、交通银行、渝农商行理财营业手续费支出口径分歧，均为本行及理财机构的办理费支出。]别离同比低落21%、14%、64%，我们以为“减费让利”举动必然水平影响了上述机构理财营业营收空间；但我们观察今朝较大部门打折的理财富物已规复原有办理费率，而且留客、拓客的营销手腕能够带来更多的隐性支出，我们估计后续“减费让利”对营收影响较为有限。

　　从理财机构侧来看：我们以为，依靠母行单一渠道没法支持理财机构中持久的可连续增加，行外贩卖渠道将成为理财机构的主要增加极；而且自拓渠道才能与产物合作力显现正向相干干系，我们估计产物气力更加抢先的理财机构经由过程行外渠道贩卖的比例无望逐渐完成提拔。以兴业银举动例，按照公司表露：停止1H22末，公司经由过程银银平台的“财产云”渠道向国股行、中小行和农信社客户贩卖理财的保有量范围已达2736亿元、协作机构已超200家，代销余额占局部存续理财富物范围的13.9%。别的，关于地区性银行，理财营业是完成异地拓展的有用路子，我们估计头部地区行理财机构他行代销比例高于行业均匀程度。

　　理财机构主动探究他行代销，翻开多元渠道贩卖空间。上半年，跨行理财富物贩卖范围快速增加；代表机构行外渠道贩卖保有量占比已达13.9%。

　　存款冲量：年中是存款冲量的主要节点，6月凡是会迎来整年较大的理财范围回撤幅度，从而抵消了部门理财营业的范围增加；但7月部门存款资金会从头回流理财富物，还道理财范围的实在增加表示。

　　贸易银行表内欠债端资金需求：贸易银行上半年信贷投放约占整年的60-70%，这意味着贸易银行需求更多的表内欠债端资金支持信贷投放，存款揽储需求获得提拔，从而促使部门表外理财资金转为表内存款。

　　理财子公司的计谋定位应为“利润中间”，而非“效劳母行客户中间”。我们以为，资管营业具有轻本钱、抗周期属性，其生长性与红利才能优于传统表内营业。参考国际大型贸易银行的营业经历，资管营业在金融危急后的低利率时期的营收增速遍及高于全行停业支出，同时能为贸易银行带来相对不变的红利奉献。基于此，我们以为将理财子公司定位为“利润中间”，即根据市场化准绳予以适配的计谋性资本投入与职员团队建立，是连结理财营业具有市场所作力的有用手腕，并没有望在中持久奉献相称范围的营收与利润奉献。但从今朝理财行业开展景况来看，贸易银行遍及仍将理财子公司定位为思索全行综合效益的“客户效劳中间”，即更夸大综合营业开展空间、夸大协同效劳母行客户，从而必然成都限定了理财机构的市场化运转机制。我们以为，虽然在现有的形式下，短时间内理财机构能够阐扬“获客抓手”与“粘客利器”的功用特性，但这一开展形式能够和理财才能建立的中持久目的有所抵触，倒霉于理财机构构建壮大的投研气力与营业护城河；我们倡议贸易银行应改正视理财营业的中持久效益。

　　渠道为王，财产办理赛道为下流理财子公司翻开营业空间：上半年，多家股分行连续在财产办理营业范畴加大人力资本投入完成新增拓客、调解构造架构优化运作机制、重视资产设置提拔用户粘性，从而为理财子公司完成渠道引流、供给了丰硕的客群资本理财ppt模板素材。停止1H22末注册理财计划师证书，兴业银行601166）、中信银行601998）、光大银行601818）、安然银行000001）理财营业范围较年头别离同比增加10.1%、17.5%、11.0%、8.6%至1.97万亿元、1.65万亿元、1.19万亿元、0.95万亿元，排列行业第4、7、9注册理财计划师证书、12位；招商银行600036）理财营业范围较年头增加3.8%至2.88万亿元，持续保持行业第一。我们以为，虽然渠道才能是增进理财营业增加的中心身分，但也应看到光大理财等机构构建了更片面的产物谱系、完成了更高的产物收益风险比，依托投研气力输出完成范围的连续放量增加注册理财计划师证书。

　　从渠道端来看：1）开放财产办理平台为头部理财机构的优良产物带来营业空间：部门深耕财产办理营业的贸易银行，秉承以客户为中间的办理理念，主动引入内部资管机构资管产物，以期为财产办理客户供给更片面、更优良的资产设置效劳；2）银行理财供应侧变革带来的中小银行代销机缘：关于未得到理财派司的中小银行，羁系已指引不新增理财营业范围，其理财营业供应量已没法满意客户需求，从而鞭策加快引入内部理财机构、实当代销产物规划发力，以补足客户理财投资的需求缺口。

　　范围增加显现分化。1）国有大行理财子公司范围增加团体承压，次要因为市场颠簸下客群风险偏好更低、半年底存款冲量力度更大，上半年范围回撤8,689亿元；2）财产办理营业建立抢先的股分举动下流理财子公司翻开营业空间，招行/兴业/中信/光大/安然理财办理范围快速增加；3）背靠经济活泼地区的城农商行理财机构完成范围上量，次要依托深耕当地客群、掌握银行理财供应侧变革的代销营业机缘；4）思索存量派司市场份额占比和理财资管营业开展纪律，新发理财子派司速率放缓。1H22末，获理财派司的上市国有行、股分行、地区行理财市场份额为35.0%、39.6%、10.4%，别离较年头低落3.6ppt、提拔2.1ppt、提拔1.2ppt。

　　图表22：存续理财富物风险品级散布状况：1H22一级低风险、二级中低风险理财富物范围占比走高

　　客群风险偏好更低，净值化布景下国有大行理财营业承压：上半年，工商银行601398）、建立银行601939）、农业银行理财营业范围回撤幅度均在2000亿元以上，我们以为次要因为国有大行理财客群风险偏好更加谨慎，关于产物收益的回撤和颠簸更加敏感，本年3-4月相对较大的净值颠簸与破净促使理财客群赎回产物；别的，国有大行半年底存款冲量的举动也更加较着。但与2021年上半年净值化转型期的比拟，1H22的回撤范围与幅度完成同比膨胀。瞻望下半年，我们以为国有大行及其理财机构仍可依托壮大的网点渠道资本，完成理财营业范围的反弹，这一特性在7月份理财富物主动购债的举动中已有所表现；在范围增加压力之下，部门大行渠道端已加大理财富物营销力度，以保有必然的市场份额。

　　资管财产双轮驱动效应持续，部门机构“减费让利”营收承压。贸易银行财产办理生态的搭建驱动理财营业高增，同时理财子公司也经由过程批发获客、手续费支出奉献等方面反哺财产办理营业。1H22招行注册理财计划师证书、兴业、光大理财手续费支出别离同比增加33%、17%、15%，在震动市场情况下连结较强的增加韧性。但因为理财富物呈现较大回撤与破净，部门机构为了保证客户的保存，以较高优惠力度低落理财富物办理费率。我们观察今朝较大部门打折产物已规复原有办理费率，而且留客、拓客的营销手腕能够带来更多的隐性支出，我们估计后续“减费让利”对营收影响较为有限。

　　理财机构主动探究他行代销，翻开多元渠道贩卖空间理财ppt模板素材。上半年，跨行理财富物贩卖范围快速增加，贸易银行与理财机构均主动探究行外营业协作空间。停止2022年上半年底，有存续产物的25家理财机构（包罗合伙理财公司）中有22家理财公司的理财富物均拓展了其他银行的他行渠道，仅3家理财机构产物仅由母行贩卖。从上半年理财富物贩卖状况来看，1-6月逐月别离有11.0%、10.7%、12.9%、12.0%、13.0%、12.5%的理财富物经由过程他行代销与理财机构直销停止贩卖（从前者为主）。而停止2021年底，全市场94.1%的存续产物依靠母行渠道贩卖，他行代销理财ppt模板素材、理财机构直销占比仅5.5%、0.4%理财ppt模板素材。

　　下半年规划战略仍以稳为主，头部理财机构拓展权益产物志愿更加主动。妥当低颠簸产物是理财机构的基石，但我们以为持久依托单一产物并没法使理财机构连续保有较强的行业合作力。我们看到部门股分行、地区行理财机构已在较为主动拓展含权产物（固收+、股混产物）规划，并分离投资者教诲以期在丰硕产物谱系的同时为投资者完成更丰盛的收益。

　　上市银行1H22财报显现理财子功绩分化，我们期望从办理范围、停业支出、利润奉献、产物设想和渠道贩卖等五个纬度停止深度剖析。

　　理财营业、财产营业相辅相成，综合效益完成提拔。我们以为，贸易银行财产办理生态的搭建驱动理财营业高增，理财子公司也经由过程批发获客、手续费支出奉献等方面反哺财产办理营业。按照上市银行表露，招商银行理财ppt模板素材、兴业银行、光大银行、邮储银行601658）理财营业手续费支出[ 各家贸易银行表露口径不分歧：光大银行、邮储银举动理财富物办理费支出口径，招商银举动团体一切资管子公司合计办理费支出口径，兴业银举动理财业带来的办理费、渠道贩卖费、托管费等综合支出口径。]别离同比增加33%、17%、15%、155%[ 邮储银行理财手续费支出快速增加，次要因为促进净值型产物转型一次性身分动员。]，在团体本钱市场情况较为低迷的布景之下，完成了逆势快速增加。我们以为，上述机构完成了较快的理财营业手续费支出，次要得益于：1）财产办理计谋建立抢先，客群粘性较强；2）理财富物风险收益表示较优，为投资者在市场震动情况之下供给避险东西；3）投资者教诲效劳相对完美，理财客群能更加理性客观对待净值化的产物收益。

　　注：1）纽约梅隆银行、富国银行税前利润口径为资管营业与财产办理营业税前利润之和；2）汇丰银行税前利润口径仅为批发客户资管营业；；3）高盛2018-2020年资管营业税前利润口径变宽，归入了本来归于Investing & Lending部分中与资管相干的自营投资和假贷营业；3）剔除2007-2009年、2011-2012年、2015-2016年、2019年时期部门机构税前利润为负的数据，用光滑曲线）全样本中，仅摩根士丹利在2008-2009年时期因自有本钱自营买卖呈现较大吃亏招致资管营业税前利润为负，该两年纪据剔除，用光滑曲线年因为富国银行大幅计提资产减值丧失，资管与财产营业税前利润为全公司税前利润的3.8倍。

　　注：1）德意志银行资管营业增速CAGR拔取区间为2012-2020年，汇丰银行资管营业增速CAGR拔取区间为2013-2020年；2）富国银行支出口径为资管营业和财产办理营业支出之和；3）汇丰银行支出口径仅为批发客户资管营业支出。

　　上半年全市场理财富物范围连结妥当微升，契合整年“前低后高”的开展特性。停止2Q22末，全市场理财富物范围总计29.15万亿元，较年头增加0.3%，环比1Q22增加2.7%。上半年团体范围变革连结安稳，详细来看，拆解影响理财范围的身分：

　　理财子公司红利才能提拔，功绩奉献同比走高。上半年，理财子公司净利润完成快速增加，我们测算1H22理财子公司均匀为贸易银行奉献1.81%确当期净利润，较客岁同期同比增加64bp、较2021整年提拔41bp。此中国有大行、股分行、地区行理财子均匀为母行奉献1.01%、3.51%、6.13%的净利润，均较客岁同期、2021年整年有所提拔。我们以为，母行把理财富物逐渐划归给理财子公司，是鞭策其净利润快速打破的中心缘故原由，也意味着理财机构的营业主要性逐渐进步。

　　震动市场下，贸易银行理财富物规划进一步趋于妥当低风险。思索到本钱市场颠簸情况下客户风险偏好的下行，大部门理财机构上半年产物规划进一步趋于宁静、妥当，以满意投资者的避险需求，投资者需求成了产物规划的风向标。停止1H22末，一级低风险、二级中低风险理财富物范围别离录得4.92万亿元、20.05万亿元，占存续理财富物的比例别离为16.9%、68.8%，较年头提拔0.75ppt、1.94ppt。今朝理财机构产物规划战略，根本以低风险固收产物为主，并恰当对部门高风偏客群阐扬资产设置劣势、供给更多元的投资种类。

　　“利润中间”的计谋定位应更加明白。上半年，理财子公司净利润完成快速增加，均匀为贸易银行奉献1.81%确当期净利润，同比增加64bp；母行把理财富物逐渐划归给理财子公司，是鞭策其净利润快速打破的中心缘故原由。此中国有大行、股分行、地区行理财子均匀为母行奉献1.01%、3.51%、6.13%的净利润。我们以为，理财机构聚焦效劳母行客户的开展形式，短时间持续阐扬“获客抓手”与“粘客利器”的功用特性。向前看，我们倡议贸易银行放慢加大计谋投入，阐扬理财营业的利润中间和全行智库感化。

　　产物规划以稳为主。震动市场下，贸易银行上半年理财富物规划进一步趋于妥当低风险，我们估计下半年战略仍偏守旧。但头部机构变革志愿更加主动，持久规划权益资产力度与志愿不减。

　　机构间范围变革显现较着分化。上半年，国有大行理财子公司范围增加团体承压，母行财产办理营业建立抢先的股分行理财机构、背靠经济活泼地区的城农商行理财机构完成较快的范围增速。从市场份额来看，上半年国有行及其理财子公司市场份额较年头低落3.6个百分点至35.0%，股分行及其理财子公司市场份额较年头增加2.1个百分点至39.6%，地区行及其理财子公司市场份额较年头提拔1.2个百分点至10.4%。

　　本钱市场赢利效应较差，住民资产设置更偏好按期存款：因为上今年本钱市场的大幅颠簸，住民短时间内风险偏好显现下行趋向，更情愿持有宁静不变的按期存款，作为资管产物的替换。停止2022年7月末，住民户存款月同比增加14.0%，增速较客岁底提拔3.3ppt。