今年年初，学科类教培机构的广告投放被喊停，在此之后，众多教培机构将期望的目光投向电商平台及直播带货

　　今年年初，学科类教培机构的广告投放被喊停，在此之后，众多教培机构将期望的目光投向电商平台及直播带货。

　　“双减”发布后，教培机构的直播卖课步伐放缓，但受波及的教师们带着资源及实力，试图在直播平台以“网红老师”的身份再就业。

　　而近日诗词《理财》七绝，多家电商平台被发现下架了K12学科课程，抖音、淘宝、快手等“网红老师”集聚地，似乎正在开展一场清理行动投资理财有哪些渠道。

　　“美好的事影子数学”是抖音上一个有223.4万粉丝的大号，粉丝数量远远超过学而思网校在线问答平台、猿辅导诗词《理财》七绝、高途课堂等机构的官方账号。其抖音官方认证显示为美好的事（北京）教育科技有限公司（下称“美好的事”），影子数学是该公司的品牌名。

　　实际上，这家公司可以说是主讲老师毛军峰的个人工作室。毛军峰以前是北京一所公办中学的老师，此后曾在学大教育、安博教育等机构任教，这之后自己创业。启信宝信息显示，美好的事创办于2019年7月，毛军峰为唯一的股东，经营范围包括教育、文化、体育咨询等，不包括学科类培训。

　　截至9月10日，美好的事官方微信显示，毛军峰包办从小学三年级到初中三年级的所有数学学科的授课。根据其官方微信的课程介绍，目前在售的初中三个年级共6门课程全部违规，其上课时间要么是在周六，要么结束时间超过了晚上9点。

　　“美好的事影子数学”也入驻了快手，但粉丝只有1675个，账号信息显示只在8月30日做了一场直播，但在抖音上，今年6月24日以来已直播了43场。

　　这些教育大V在直播里悟空问答全集，有的授课或讲解习题，有的和家长聊育儿之道，还有的直接喊麦带货，形式不一而足。他们几乎每天固定时间上线，甚至直播到深夜。

　　抖音、快手的电商模块实现了教育大V的获客引流，用户可以直接在抖音、快手下单购买。快手的用户下单付款后，在快手中直接观看录播课，快手也提供一键预约咨询服务，课程销售可以获得用户手机号。抖音既能为机构直接卖课，也能将用户引流至大力教育旗下的学浪APP，但学浪APP上只出售录播课。

　　“美好的事影子数学”抖音账号信息显示，截至9月10日，小学秋季直播课目前只卖出了41份在线问答平台，初中秋季直播课则只卖出了4份，单价均为1800元，包含30节课，课单价是头部在线教育公司的一半在线问答平台。

　　快手也下架了K12学科课程。在快手平台，培训机构的快手小店中，也难以找到K12学科类的课程产品了，仅有文具、硬件、教材等产品；搜索相关学科类产品投资理财有哪些渠道，也未见任何培训课程产品，搜索结果均为教辅教材类产品。

　　淘宝则直接公开了其专项治理方案悟空问答全集。早在9月9日，淘宝网发布公告，称为响应国家“双减”政策，落实有关部门关于治理违规校外培训商品的要求，将对违规校外培训商品进行规范治理。公告表示，各商家须及时做好自查自检，请勿在平台上架并售卖义务教育阶段及学龄前违规校外培训课程和违规电子教材等悟空问答全集，避免违规被处罚。

　　从结果来看，京东平台似乎清理得更加彻底。在京东内搜索学科类关键词，搜索结果均为教育硬件或纸质书籍，再不见相关课程等产品。

　　仿佛一夜之间，多家电商平台下架了K12学科课程，才兴起不到两年的直播带课、课程销售电商化等方式对K12关上了大门。

　　去年春节期间，央视黄金时间段有五家在线大班课的广告轮番播放，而开年之后，央视悄然下架了各类在线教育广告；抖音、朋友圈等营销阵地，在线教育学科类的投放均也大幅减少。

　　教培行业营销招生渠道多样化，并非什么新鲜事物，传统培训机构的营销大多为地推、转介绍等线下的方式悟空问答全集，在线教育迅速发展后，教培机构的营销获客转战线上本属正常，但“师资造假”、“夸大宣传”、“拼低价”“用学费做投资、做投机”等问题，让大众对教培行业的营销现象多有谴责。

　　在K12学科培训的广告投放被喊停后，直播卖课一时成为各大机构的主要引流方式。当时，各家直播带课达到了顶峰，不仅在多个电商直播平台铺设直播间，部分机构甚至一天直播多达6次，每次直播超过2个小时。

　　而现在，K12直播带课或将不复存在，K12学科培训机构似乎将遗失最后的线上投放渠道和营销渠道。

　　“双减”之后，不少K12学科老师计划在抖音、快手等平台当个体老师，显然照此趋势发展，未来这一方式或将受限。

　　暗流已在海底涌动，待相关禁令真正全面铺开时，学科类培训机构、尤其是K12在线教育类，今后的招生工作或将更加艰难。

　　有业内研究员表示：“教培行业的营销方式，似乎正在一步步被倒逼‘复古’，未来，地推等传统方式或将重返招生战场，成为学科培训机构的主要引流渠道诗词《理财》七绝。”