知乎初次向美国证券买卖委员会递交了IPO申请，方案在纽约证券买卖所挂牌上市，代码为“ZH”，募资金额约10亿美圆

　　知乎初次向美国证券买卖委员会递交了IPO申请，方案在纽约证券买卖所挂牌上市，代码为“ZH”，募资金额约10亿美圆。

　　按照CIC，中国在线亿人，估计2025年将到达10亿人。在线用户流量动员中国在线内容社区市场范围扩展，估计2025年将达1.3万亿元，CAGR为30.3%。此中1）在线告白方面：我海内容社区的告白支出2019年市场为1095亿元，估计在2025年将增加至5105亿元群众币，CAGR为29.2%；2）付费会员：内容社区的会员支出估计将从2019年的174亿元增加至2025年的902亿元，CAGR为31.6%。

　　2020年知乎的营销收入同比稍有降落，但付费会员支出3.2亿元，反而较上年增加三倍，由于付用度户所享用的盐选专栏、念书会、小说等优良内容对用户存在自然的吸收力。贸易内容处理计划从2019年的64万增至2020年的1.36亿，占总支出的比重也由0.1%疾速涨到10%。包罗在线教诲、电商效劳在内的“其他”营业支出从2019年的445万元疾速增加至2020年的5263万，同比翻了十倍。今朝告白仍是支出的次要奉献者，可是它的比例鄙人降，其他三者的奉献率不竭上升，

　　知乎经由过程集成在在线内容社区的内容商务化处理计划为客户供给效劳。与基于流量的在线营销相反，知乎协助客户消费高质量的贸易内容，并将这些内容分发给目的受众，从而到达成立身牌并加强营销的结果。知乎将内容创作者与告白投放商联络起来，客户能够挑选经由过程社区中的内容创作者、商家和品牌停止内部建造或是效劳代办署理（比方MCN）来创作内容。知乎也经由过程内容创作使命体系来约请内容创作者按照其特定需求为客户建造贸易内容。客户能够挑选创立新内容或重制现有内容，从而进步现有内容的代价和内容创作服从。知乎的电子商务体系许可内容创作者在内容中增加法式向用户引见和保举产物。经由过程将流量从内部引到第三方电子商务平台，知乎与内容创作者可分摊按百分比得到的佣金。今朝，知乎的电子商务效劳涵盖数字消耗产物，家用电器和糊口时髦产物。到2020年，知乎电子商务营业的总买卖额到达群众币44亿元。

　　知乎于2020年推出的在线教诲效劳，重点为测验筹办和职业培训。在与第三方教诲效劳供给商协作的同时，知乎也有本人开辟的教诲课程。

　　2020年告白支出为8.43亿，同比增加46%，占总营收的62%。支出营业组成方面，知乎次要分为告白支出、付费会员支出小伴侣金融常识问答、内容贸易化处理计划三个部门，2020年告白营业支出8.43亿元，增速46%，占支出比例62.4%，相较2019年86.1%比重有所低落；付费会员支出3.2亿元，增速264.2%，占支出比例23.7%；内容贸易化处理计划支出1.36亿元，占比支出比例10%。

　　据CIC数据显现，从2020年的挪动均匀月活泼人数和从支出来看保险知识100问，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国排名前五的综合在线内容社区之一。

　　思想造物旗下的“获得”App是以付费内容为主，知乎免得费内容为主；知乎与B站中心均是内容创作，区分在于内容显现方法的差别。对标B站，知乎付费率仅为4%、B站2020年到达8.86%，但单个付用度户的奉献率远高于获得。此中知乎月活为7570万人，为B站的37%；B站的付用度户数为1790万，知乎用户的付费志愿仅是B站用户的1/3。思想造物次要系为专业付费使用，团体付费率较高，但单价较低。后续跟着知乎上市募资促进，增值效劳、告白等将成为主要看点，中心在于破圈变现。

　　知乎次要接纳问答情势，鼓舞用户成为内容创作者，并为内容创作者供给多种渠道小伴侣金融常识问答，停止2020年12月31日保险知识100问，知乎累计的内容创作者已达4310万小伴侣金融常识问答，共奉献了3.53亿条内容，已往两年的复合年增加率为64%。而知乎凭仗极具吸收力的内容积聚了宏大、活泼、忠实的用户群小伴侣金融常识问答，2020年第四时度，知乎均匀MAU为7570万、2020年四时过活活泼用户均匀天天翻开知乎使用法式6.2次，知乎会员用户均匀12个月保存率为72%。知乎今朝曾经完成深沉的内容和创作者积聚的正向轮回保险知识100问。

　　用户在这里追求灵感，探究处理计划，做出决议，而且得到兴趣。用户和内容创作者连续的培养社区和搭建共同的内容生态；知乎的生态体系稳固了社区文明并支持了社区的代价观；社区的文明与代价吸收并保存了更多的用户和内容创作者。这类良性轮回使得知乎积聚了数万万用户和内容创作者的个人聪慧，得以构成“人群的聪慧”，从而带来充分的知乎体验，将一切人凝集在一同。

　　。知乎依托内容社区为根底，以告白（占比62.4%）、付费会员（32.7%）作为次要支出滥觞，逐渐拓展新的红利形式。公司2020年营收13.52亿元，同比增加101.7%，四个季度的营收环比连结30~40%增加，净吃亏方面小伴侣金融常识问答，从2019年的10亿酿成了2020年的5.18亿，同比收窄48.2%。在过往的8轮融资中，知乎融资总额超越9亿美圆，包罗立异工厂、腾讯、快手、百度和昔日本钱等均已入股。

　　知乎依托内容社区为根底，以告白、付费会员作为次要支出滥觞保险知识100问，逐渐拓展一些新的红利形式来得到支出，而这一贸易形式也正在获得开展和优化。

　　1.1. 公司团体：问答式在线社区，中国排名前五的综合在线年开端，知乎也测验考试切入短视频范畴。2018年6月，知乎App和首页停止了改版，新增“视频”专区。2019年3月初，知乎App再次改版，增长“视频答复”进口。2020年4月，知乎上线了短视频产物“B乎”，10月又上线视频建造东西，并推出“海盐方案”鼓舞创作者公布视频内容。数据显现，2020年知乎上线“海盐方案”后，视频内容量和活泼视频答主增加近3倍。

　　在过往的8轮融资中，知乎融资总额曾经超越9亿美圆，包罗立异工厂、腾讯、快手、百度和昔日本钱等均已入股。在2019年的F轮融资中，合作入局者包罗字节跳动、百度、腾讯、快手，最初由百度、快手夺得领投资历。

　　之内容为中间，多元化渠道变现，今朝告白和付费会员是知乎营收增加的次要驱动力。此中告白支出连结比力不变的增速。